Informa TechTarget与The Sherpa Group联手推出‘合作伙伴需求保障’ | Marketing Dive

Informa TechTarget与The Sherpa Group联手推出“合作伙伴需求保障” 

全新的合作伙伴参与和赋能解决方案旨在提升B2B合作伙伴营销活动的透明度、责任感和成果 

马萨诸塞州牛顿市，2026年8月 — Informa TechTarget（纳斯达克：TTGT），作为B2B情报、媒体和营销解决方案不可或缺的合作伙伴，今日宣布推出合作伙伴需求保障（PDA）：一项与总部位于英国的合作伙伴营销机构 The Sherpa Group合作交付的合作伙伴参与和赋能解决方案。这一全新的联合解决方案旨在帮助B2B科技企业最大化并证明其合作伙伴项目投资的回报率，通过解决合作伙伴营销中的一个关键缺口：线索在交付给合作伙伴后的去向问题。 

合作伙伴需求保障结合了Informa TechTarget专有受众生态系统中经许可的数据及其经过验证的需求生成能力，以及The Sherpa Group的合作伙伴赋能专业知识和EdisonAI平台，该平台可促进合作伙伴能力和线索处理流程的透明度。这对B2B企业级科技公司至关重要，因为目前96%的IT交易都受到合作伙伴的影响——在B2B客户旅程中的28个关键时刻，重大技术采购决策可能涉及多达6至7个不同的合作伙伴（来源：Omdia by TechTarget）。

“在当今的B2B客户旅程中，成功且负责任的合作伙伴营销是必不可少的，”Omdia（隶属于Informa TechTarget）渠道、合作伙伴与生态系统首席分析师Jay McBain表示。“通过将Informa TechTarget的渠道专业能力、庞大受众和需求挖掘能力，与Sherpa在数据驱动合作伙伴互动、执行和赋能方面的显著优势相结合，Partner Demand Assurance具有独特的优势，能够帮助组织保护、验证并优化其合作伙伴增长投资。” 

Partner Demand Assurance解决了合作伙伴营销人员常见的痛点，包括MDF（市场发展基金）投资回报不清晰、对合作伙伴线索跟进洞察有限，以及触达新市场和区域的能力。它通过三项核心服务的组合来实现这一目标，并提供定制化选项：

• 合作伙伴能力保障：对单个合作伙伴能力和市场准备度的验证；
• 合作伙伴营销支持： 提供专属资源，为合作伙伴提供一对一指导，包括活动跟进最佳实践；
• 合作伙伴互动平台：通过Sherpa的EdisonAI平台进行线索状态跟踪，让合作伙伴营销人员能够了解合作伙伴活动的表现和转化情况。
• 此外，还可提供其他定制服务，包括联合价值主张开发、赋能资产创建、SDR服务和培育节奏等。

“作为我们在B2B技术营销和销售领域客户不可或缺的战略合作伙伴，我们必须以智能、端到端的解决方案来满足他们的合作伙伴营销需求，”Informa TechTarget首席执行官Gary Nugent表示。“我们选择与The Sherpa Group合作推出新的Partner Demand Assurance解决方案，是因为他们数据驱动的方法论、知识渊博的团队以及EdisonAI平台。携手共进，我们能够为合作伙伴营销项目提供全漏斗的透明度、问责制以及更优成果。” 

“我们与Informa TechTarget的合作创造了真正独一无二的东西——一个通过专有数据和洞察驱动型活动生成高质量潜客的解决方案，同时确保合作伙伴具备正确的能力组合、支持和问责制，以成功转化这些潜客。正是这种组合，为合作伙伴营销的成功带来了天壤之别，”The Sherpa Group首席执行官Tom Perry补充道。

这一战略联盟提升了Informa TechTarget现有合作伙伴和渠道营销服务组合的价值。Informa TechTarget帮助全球顶尖科技公司通过以下方式推动合作伙伴影响的收入：1) 构建可扩展的渠道战略，建立长期合作伙伴增长；2) 通过更智能的、量身定制的活动赋能合作伙伴，以建立品牌信誉和偏好、赢得买家信任，并推动可扩展的销售管道。如需了解更多关于Informa TechTarget合作伙伴营销解决方案的信息， 请联系 团队成员，或访问其 合作伙伴与渠道营销 网页。