Snapchat正在通过一项与HubSpot的新集成扩大其在线索生成领域的布局。该合作旨在帮助品牌在即时通讯应用上触达更多Gen Z与千禧一代消费者。据Marketing Dive获悉，这一与CRM平台的对接，使Snapchat广告主能够更便捷地推出原生线索广告，并将线索自动接入HubSpot生态系统，以支持长期客户关系管理。

“我们一直是一个被低估的线索生成平台，但Snapchat覆盖了高度活跃且意图明确的受众，”Snap全球代理与战略客户副总裁Adrian Mulryan表示。

该功能的具体运作方式如下：Snapchat广告主只需几次点击即可创建原生线索广告，而通过这些广告产生的线索可通过API直接连接至现有的HubSpot列表和销售管道。Snapchat的线索表单字段将映射到HubSpot属性，便于营销团队向销售团队的交接。

“这简化了从线索捕获到线索管理的路径，”Mulryan解释道。

此外，Conversions API会将HubSpot工作流中追踪的转化事件回传至Snapchat，使广告主能更清晰地了解与其广告活动产生的线索相关的漏斗底部行为，并可能获得更准确的广告支出回报率视图。其结果是减少了Snapchat和HubSpot广告主的手动工作量。

“通过这一集成，HubSpot客户可以将Snapchat上的行为与销售管道中的进展连接起来，并将真实的转化信号回传给Snapchat，从而使团队更清楚地了解哪些因素在推动结果，”HubSpot产品副总裁Angela DeFranco在一份声明中表示。“这种上下文信息有助于营销活动随时间推移变得更加有效。”

强化效果营销聚焦

Snapchat以阅后即焚消息著称，其提供线索广告产品已有近十年历史，但一直在努力优化其效果营销定位，以吸引更广泛的营销人员。根据公司分享的数据，2026年1月，Snapchat原生线索广告的点击率同比提升77%，单次线索成本下降26%。

“过去一年左右我们一直在证明，我们是一个真正的全漏斗平台，能够大规模驱动业务成果，帮助营销人员实现品牌或效果目标，”Mulryan说。

“我觉得我们过去只对一部分客户有价值，而现在我们为整个市场提供了价值主张，”他稍后补充道。

尽管其漏斗底部效果营销工具的有效性正在提升，但Snapchat在尝试开拓新收入流的同时，也面临对其长期战略的更尖锐质疑，包括对昂贵硬件的大举押注，这引发了一些投资者的怀疑。

在广告方面，目标是让Snapchat对品牌而言更具“互操作性、可衡量性和实用性”，Mulryan表示，他的职责范围已扩大至包括建立像与HubSpot这样的合作伙伴关系。Snapchat正努力与其代理机构和品牌客户日常使用的平台更紧密地结合，以简化在其服务上的广告投放和规模扩展。

“我们在戛纳收到的许多客户反馈是，他们不确定Snapchat现在是什么。我们正努力在客户所在之处与他们相遇，”Mulryan说，他指的是6月在法国戛纳举办的全球广告节。

母公司Snap第一季度营收同比增长12%，达到15.3亿美元，其中新的人工智能驱动的Sponsored Snaps等格式表现强劲。Snap将于8月3日公布最新季度财报。