Informa TechTarget 推出 B2B AI 权威指数，助力品牌在 AI 购买旅程中提升影响力

马萨诸塞州牛顿市 — Informa TechTarget（纳斯达克代码：TTGT）——B2B 情报、媒体和营销解决方案领域的重要合作伙伴——今日宣布推出 B2B AI 权威指数（B2B AI Authority Index）。该诊断工具旨在帮助 B2B 营销人员评估并提升其品牌在 AI 中介购买旅程中影响买家的能力。该指数回应了 B2B 营销人员面临的关键挑战：随着 AI 搜索重塑 B2B 买家旅程及更广泛的数字营销格局，如何快速有效地调整其市场进入策略。目前，94% 的 B2B 买家在研究过程中使用 AI 工具（来源：Forrester）*。

“AI 已正式进入购买群体。扫描并消费网络各个角落多媒体内容的 AI 系统，如今已成为 B2B 购买团队中的关键角色。尽管 AI 并非唯一信息来源，但其对购买决策的影响不容低估或忽视。”Informa TechTarget 战略-品牌与内容副总裁 Lieu Thi Pham 表示。Pham 负责公司多项战略 AI 计划，旨在帮助客户在 AI 重塑品牌与买家关系之际保持竞争力。

B2B AI 权威指数自评工具包含 24 个问题，用于识别品牌在决定 AI 是否推荐该品牌而非竞争对手的各个领域中的优势与不足。根据问卷得分，B2B 营销人员可从四个类别中识别其品牌的 AI 权威原型：新入者（The Newcomer）、贡献者（The Contributor）、被引用者（The Referenced）和权威者（The Authority）。该评估突出改进领域，并建议采取行动，在权威差距影响销售管道和收入之前加以弥合。

“AI 可见性是必要条件，但仅针对大语言模型进行优化并不足够。AI 权威需要更具战略性、整体性的品牌建设方法，直接与买家及其信任的信息来源产生共鸣。”Informa TechTarget 首席营销官 Staci M. Gullotta 表示，“将 AI 权威列为优先事项的 B2B CMO——确保拥有专用预算、资源、跨职能协调以及合适的合作伙伴——将在 AI 时代推动品牌偏好和营销影响的收入。”

B2B AI 权威指数基于 Informa TechTarget 专有的 S.I.G.N.A.L. 框架，该框架衡量六项核心能力：战略（Strategy）、洞察（Insight）、治理（Governance）、权威（Authority）、叙事（Narrative）和持久性（Longevity）。

战略：AI 权威由 CMO 层面主导，并配有预算、KPI 和长期路线图。
洞察：深入了解买家在所有渠道中的研究行为。
治理：已建立内容标准、流程和技术框架，以确保 AI 可发现性。
叙事：品牌拥有明确、文档化的主题所有权计划。
放大：通过分析师、行业媒体及其他买家信任的第三方来源，系统性地建立认知度。
持久性：持续投入和活动以维持权威。

“B2B AI 权威指数及其战略框架，结合 Informa TechTarget 覆盖营销全生命周期的整合营销能力，使我们能够在 AI 时代成为客户不可或缺的合作伙伴。”Informa TechTarget 首席执行官 Gary Nugent 表示，“我们处于独特位置，能够评估客户的 AI 权威，识别强化机会，并运用我们深厚的 B2B 专业知识、全球受众生态系统和全面的市场进入服务，帮助客户取得成功。”

B2B AI 权威指数及其配套白皮书《弥合品牌与 AI 权威之间的差距》（Closing the Gap Between Brand and AI Authority）可通过 Informa TechTarget 网站的资源板块获取。Informa TechTarget 还将举办一场网络研讨会，主题为“B2B AI 权威指数：如何赢得客户并影响大语言模型”（The B2B AI Authority Index: How to Win Customers and Influence LLMs）。

今年早些时候，Informa TechTarget 推出了两项新的 AI 可见性内容解决方案——AI 可见性审计（AI Visibility Audit）和 GEO（生成式引擎优化）主题规划器（GEO Topic Planner）——旨在帮助营销人员理解并提升其品牌在买家 AI 搜索中的相关性。如需了解更多关于 Informa TechTarget 的专业能力及全系列产品与解决方案，请访问 https://www.informatechtarget.com/。

来源：*Forrester 博客，《B2B 买家将零点击购买列为首要任务》（B2B Buyers Make Zero-Click Number One）

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