在每一次包含流媒体投放的广告活动复盘会上，几乎总会有人提出那个不可避免的问题：“触达数字很漂亮，但它真的推动了业务增长吗？”长期以来，诚实的回答往往是“我们认为是这样”。而如今，广告主能够更清晰地看到流媒体平台可带来的实际效果类型。

流媒体平台在可衡量绩效成果方面的进展一直落后于其他渠道。流媒体成长为重要渠道的时期，恰逢隐私法规收紧，品牌减少与媒体方直接共享数据。在以点击为主导的世界中建立的测量方案，天然存在近期偏差，默认低估了上游及基于曝光的渠道。流媒体被归入“触达”类别，并非因为它无法驱动成果，而是因为 CTV 沿用了线性电视的测量方法，且无人质疑这套方法是否适用。

“广告主和媒体方都有动力从触达转向更有意义的品牌和业务成果，”Tubi 广告测量副总裁 Cierra Prince 表示，“当预算有限而视频库存看似无限时，驱动可衡量的行为影响变得愈发关键。”

结果究竟如何

基于 Tubi 上运行的品牌及效果数据所进行的绩效基准研究显示，在历来被归入“认知”类别的行业中，下漏斗影响表现一致。在 QSR 品类中，Tubi 广告活动带动到店访问提升 26%，增量销售提升 37%¹；零售业到店访问提升 21%，增量销售提升 27%²；在汽车行业——购买周期长、归因链条难以闭合的品类——品牌车辆购买量提升 25%³；CPG 品类增量销售提升 13%，增量 ROAS 接近 4:1⁴。

“广告主对流媒体平台最大的担忧是，我们的价值仅限于上漏斗，”Prince 说，“新现实是，流媒体视频真正实现了全漏斗——Tubi 已证明我们能建立品牌认知和考虑度，同时也能影响转化、销售和忠诚度。”

案例研究进一步印证了这一点。一家零售商采用 Tubi Moments（一种定向轮播购买方式，基于视觉线索、语调、情感和氛围的元数据标签，确保广告在相关时刻后立即播出）而非标准定向，带动增量销售提升 8.4%⁵。一个汽车品牌采用轮播格式，汽车销量提升 33%，远超 Polk 基准⁶。在影视工作室类别中，在 Tubi 上投放的电影上映活动带动相关电影票购买提升 14%⁷。

广告接受度与测量基础设施的协同

流媒体模式至关重要。与其他平台不同，Tubi 完全基于广告支持的免费内容——这种开放的价值交换创造了不同于订阅服务的广告接受度。但仅靠接受度无法解释下漏斗成果的一致性。

这正是 Tubi 测量方法发挥作用之处。Tubi 作为测量编排者，将广告主目标、第三方合作伙伴和媒体执行整合为闭环，将曝光直接与成果关联。其技术栈设计上具有互操作性，可与品牌已使用的测量提供商协同：Kantar 和 Upwave 负责品牌提升，InMarket 和 Foursquare 负责客流，Circana 和 Polk 负责销售，Innovid 负责归因。

“我们以广告主关心的 KPI 和他们信任的合作伙伴为出发点，”Prince 说，“在证明我们能通过他们评估传统合作伙伴的同一套方案驱动成果后，我们就能通过测试-学习框架与他们一起扩展。”

目标是形成一个测量、学习、优化的持续循环，让一次投放的洞察直接指导下一次。在竞争激烈的市场中，每个媒体方都能销售触达，而闭合从曝光到销售的循环，正是将流媒体从触达工具转变为绩效渠道的关键差异化。

参考文献

  1. 聚合销售提升，InMarket，2025年第一季度至2026年第一季度。
  2. 聚合销售提升，InMarket，2025年第四季度至2026年第一季度。
  3. 聚合汽车销售提升平均值，Polk S&P Global，2025年第四季度至2026年第一季度，方向性结果。
  4. 聚合销售提升，InMarket，2025年第四季度至2026年第一季度。
  5. Tubi + InMarket，2025年12月；仅反映 Tubi Moments 的表现。
  6. Polk S&P Global；2025年第四季度。
  7. Kochava，2026年1月。