当世界杯观众们计算积分、等待淘汰赛阶段，并——如果主要营销人员有发言权的话——参与广告活动时，美国职业足球大联盟（MLS）和全国女子足球联赛（NWSL）正准备在赛事结束后延续这个足球之夏。

这两个美国最高级别的足球联赛，目前在世界杯期间暂停，正利用其营销渠道在赛事狂热的高峰期吸引关注，鼓励新旧球迷在七月及以后继续关注。根据Nielsen的一份报告（由Marketing Dive审阅），虽然只有27%的美国消费者自认为是足球迷，但37%的普通人群预计他们对足球的兴趣会增加。

“这显然是一个重大的文化时刻，但也是一个巨大的客户获取时刻，”MLS首席营销官Radhika Duggal表示。“如果你爱上了世界杯的能量和激情，以及球场上进行的这项运动，那是我们的球员、我们的场地。这是美国职业足球大联盟的本土赛事，当世界杯结束时，我们仍然在这里。”

为了将世界杯与MLS联系起来，联盟正在制定一项覆盖传统广告、创作者放大、体验式渠道等的全漏斗营销活动。这项努力代表了其首个全联盟范围的活动，联盟和俱乐部将共同推向市场。

“这是有史以来最拥挤的消费者眼球和注意力市场（围绕足球），如果我们不团结一致，我们将无法突破，”Duggal说。该活动还将与福克斯（Fox）的本地市场附属机构整合，后者正在转播世界杯。

该活动将在赛事后期首次亮相，MLS将在世界杯决赛前几天从夏季暂停中回归。此后，联盟将迎来全明星周、与墨西哥La Liga的联赛杯（Leagues Cup），以及2027年初的冲刺赛季，为调整其赛程以与欧洲足球接轨做准备。

“一旦我们重启赛季，接下来的两年将是不间断的，我们非常兴奋这一刻能为我们注入动力，”Duggal说。“（该活动）是通往下一阶段的桥梁——它不是终点。”

与创作者同行

就NWSL而言，它希望借助世界杯，在赛事中期为美国女足的回归预热。联盟在五月推出了“足球之夏”活动，涵盖球迷互动、创作者整合、社区项目等，该联盟处于女足和足球叙事的交汇点，希望从赛事热潮中获益。

“我们建立了一个平台，让我们能够在这个国家乃至世界的时刻，将NWSL嵌入更广泛的足球对话中，”四月加入NWSL的首席营销官Rachel Epstein说。“我们希望以非常有机的方式参与对话，这样当男足世界杯结束时，他们会将我们的联赛视为他们足球热情的下一个自然目的地。”

该活动的核心是“足球之夏公路之旅”，一辆品牌巴士将在六月和七月上路，与NWSL市场及主要足球目的地的球迷互动。总体而言，这项活动是五年机遇的开端，最终将迎来2031年女足世界杯，该赛事将部分在美国举办。

“它可能不总是一辆巴士，但凭借2027年的女足世界杯，我们拥有一个独特的位置，成为从这些全球赛事和时刻中走出的新老球迷的目的地，”Epstein说。

公路之旅和整体活动为NWSL提供了进入日益增长的创作者内容领域的机会，IAB现在将其描述为“核心媒体渠道”，预计明年支出将达到440亿美元。

“我们利用创作者的方式不是看谁拥有最大的影响力，而是看谁能在那个领域非常有机地出现。将会有许多声音、品牌和人物，我们拥有非常真实的独特位置，”Epstein说。

NWSL对创作者有两个目标：增加向核心球迷提供内容的频率，以及通过创造吸引其目标受众——年轻女性“氛围转变者”的内容，将新球迷带入营销漏斗。对于MLS，其联盟和俱乐部社交媒体渠道现在全球覆盖近1.13亿粉丝，使用创作者承认大多数人并不是通过打开Apple TV、导航到比赛、观看90分钟然后成为球迷来进入联盟受众的。

“越来越多地，你在YouTube、TikTok或Instagram上滚动，偶然发现MLS，因为有人在谈论我们，”Duggal说。“我们认为体育迷越来越始于球员和创作者。人们通过创作者和更上层漏斗人士发布的故事来发现我们。”

品牌与平台合作伙伴

作为其社交和创作者营销的一部分，MLS与TikTok等平台建立了合作伙伴关系，这使联盟能够使用新的广告产品和功能。此外，联盟去年作为与沃尔玛合作的一部分，推出了一个定制创作者网络。

“还有比沃尔玛更好的合作伙伴吗？它在美国拥有80%到95%的家庭关系，通过成为他们故事和营销的一部分来放大MLS信息，这是多么不可思议的方式，”Duggal谈到该合作时说。

MLS还与包括阿迪达斯、可口可乐、宝洁、Kellanova、雪佛兰和Allstate在内的主要营销商有合作，正在努力吸引能带来超越规模价值的赞助商。联盟在二月任命Chime为其官方零售银行、信用卡和借记卡合作伙伴。

“（Chime）试图以大多数金融服务公司不会或不能的方式成为文化的一部分，我们喜欢与之关联，因为这意味着他们想做我们想做的事情，”Duggal谈到该合作时说。在2024年加入MLS之前，这位高管曾在Chase和金融科技公司Super.com从事营销工作。

这种文化驱动的合作一直是NWSL增长和知名度的关键，该联盟于2012年启动。Tylenol和Yeti将赞助“足球之夏”巡回活动，而Ally赞助“竞争周”，E.l.f.赞助挑战杯。此外，Tylenol最近签署了赞助一项围绕骄傲月的合作。

“重要的是创造的机会——不是贴logo——而是为合作伙伴创造非常有机的方式，帮助他们实现业务目标，”Epstein说。“他们是至关重要的，是这个窗口期放大效应的很大一部分。”