American Eagle 于本周三（当地时间）正式发布其与西班牙足球新星 Lamine Yamal 五年合作的首支广告战役，该消息由品牌方独家分享给 Marketing Dive。这支名为“Ready for the World”的广告在世界杯开赛前一天上线，将 Yamal 对赛事的准备与其作为文化符号的崛起角色紧密相连。

这是该零售商最新一次尝试通过绑定热门名人与文化事件来吸引 Gen Z 消费者，此前其与演员 Sydney Sweeney 的合作曾引发广泛讨论。

“我们营销组合中成功的要素之一，是与那些不仅参与文化、更在定义文化的顶级人才合作，”American Eagle 首席营销官 Craig Brommers 表示，“当谈到足球时……有一股力量正崛起为全球足球的面孔，那就是 Lamine Yamal。”

一支 15 秒的主视觉视频以快速剪辑和摄影特效为特色，Yamal 身着牛仔服饰，在摄影棚内颠球。他自我介绍并说出广告标语后，这位 18 岁天才少年向镜头飞吻并眨眼。该广告将投放在品牌及代言人拥有的网络与社交渠道，包括 Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest 和 Snapchat，同时覆盖联网电视和户外广告。

American Eagle 品牌在 2026 财年第一季度（截至 2026 年 4 月）的可比销售额同比下降 2%，但高管在财报电话会议上表示，营销仍是其母公司产品组合中重要的长期增长投资和关键驱动力。

Marketing Dive 与 Brommers 就新广告战役、其他文化营销举措，以及近期围绕创作者和 TikTok Shop 的活动进展进行了对话。

本次采访因篇幅和清晰度考虑进行了编辑。

Marketing Dive：在 American Eagle 最近的财报电话会议上，讨论了下半年营销支出将如何调整。您能详细说明吗？

Craig Brommers： 在当今的现代营销组合中，存在同时作用于短期、中期和长期成功的杠杆。对像 Lamine Yamal 这样的人才的投资，应当产生持久的品牌和业务影响。作为一家上市公司，我们必须关注商业成果，尤其是季度业绩，因此我们会更侧重中低漏斗媒体来驱动这些结果。

但我可以明确地说：一个能存活并繁荣 50 年的零售品牌，不可能不做出那些今天未必立即回报的赌注。在规划 2026 年的叙事弧线时，我们希望以强大的文化冲击开场——包括与乡村音乐歌手 Ella Langley 的合作、第二个 Sydney Sweeney 广告（一推出即大获成功），以及现在与全球第一体育赛事面孔 Lamine Yamal 的合作。

所有这些合作都具有短期、中期和长期影响，因此作为零售 CMO，我的职责是平衡这些影响以实现长期成功。我们对品牌在市场上看到的势头感到非常兴奋，正如我们在财报电话会议上所讨论的，将这种认知转化为今年夏季和返校季的商业成功是我们的首要任务。

请谈谈与 Yamal 的合作，以及他如何契合 American Eagle 的品牌形象。

Lamine 最显著的特质是自信与自我表达。当我们与他及其团队合作这支首支广告时，这正是我们非常想强调的氛围。标语“Ready for the World”用意深远。Lamine 已经是一位令人难以置信的全球巨星，但他自己也承认，他在美国的星途才刚刚开始真正上升，因此他已准备好迎接聚光灯。

尽管我说他在美国是新兴明星，但我们的研究显示：年轻人已经将他视为最重要、最具影响力的体育人物之一。他已经成为一股强大的力量，但我认为在接下来的几个月里，你会看到这颗星更加闪耀。

这次合作对 American Eagle 意味着什么？它将如何落地？

American Eagle 是一个美国本土品牌，大部分销售额来自美国，但我们拥有强大且不断增长的国际业务。我们的合作伙伴得知我们能签下 Lamine Yamal 时都非常兴奋。他只与顶级赞助商合作——想想麦当劳、可口可乐、阿迪达斯——我们能与他合作，对品牌和国际合作伙伴来说都是一次巨大的得分（请原谅这个双关语）。

这项多年合作最酷的地方在于，他不仅会穿着 American Eagle 的核心产品，我们还将在未来数月和数年内推出多个与 Lamine 的联名系列。他的风格，真正由街头风格定义，这是我们现有产品线尚未完全涵盖的领域，因此我们都对互相借鉴、寻找不同方式突出风格感兴趣——American Eagle 带来传统牛仔氛围，Lamine 带来年轻自信并融入街头风格。

AE 创作者社区自 2 月推出以来已有超过 9,000 名创作者加入。这说明了什么？

这从一开始就取得了巨大成功。当我们思考营销组合中什么最重要时，有三件事始终引领：客户、文化和社区。显然，我们正在建立的新创作者社区非常重视第三点。

令人兴奋的是这个社区目前的参与度。你可以推出任何东西，可以发布巨大的粉丝增长数据，但如果人们不参与其中，这一切都毫无意义。

对于这么大的品牌，你既要成为自上而下的品牌，也要成为自下而上的品牌。显然，自上而下是依靠像 Lamine 和 Sydney 这样的人，而自下而上则是依靠在各自社区中有影响力的人。这两方面结合，有助于让一个明年将迎来 50 周年的品牌保持健康、活力和相关性。

品牌已在 TikTok 上运营多年。是什么促使您在 5 月入驻 TikTok Shop？

我们在几周前上线，开局表现优异。随着我们越来越接近“牛仔界的超级碗”——即大约 8 月 1 日开始的返校季，我们将更加深入布局。

我认为对我们来说最大的解锁因素是规模已经到位，衡量模型已经成熟，我们必须继续寻找与年轻受众互动的新方式。我们拥有 900 家实体零售店，是美国第二大零售门店网络。年轻消费者正大规模回归购物中心，我们对此非常兴奋，但我们也知道他们也在使用更多新兴电商平台——TikTok Shop 是其中之一，DoorDash（我们与其合作）是另一个。我们很高兴能继续探索这些新机会。

与 Amazon Prime Video 剧集《Off Campus》的服装合作进展如何？

我们之前与《The Summer I Turned Pretty》合作过，我的业务伙伴们问我最多的问题是：“你能为我们找到下一个《The Summer I Turned Pretty》吗？因为那是一个巨大的成功。”而《Off Campus》在观看量上已经超过了它。

找到这些文化时刻非常重要。有时它们是人才，有时不是。它们可以是一部流媒体剧集、一个音乐节或其他任何形式。但当你是一个专业零售商，与快时尚或 TikTok Shop 上的零售商竞争时，在正确的时机投资于这些文化热点时刻至关重要。